“Non ho budget.”

È una delle prime obiezioni quando si parla di realizzare un sito web ed è comprensibile.

Per molte piccole imprese il sito viene percepito come una spesa importante, soprattutto quando il lavoro continua ad arrivare dal passaparola o da clienti abituali.

La domanda più importante non è quanto costa un sito web, piuttosto:  può generare un ritorno nel tempo?

Quando il sito viene pensato come uno strumento strategico per farsi trovare online e generare nuovi contatti, smette di essere una semplice spesa e diventa un investimento?

Spesa o investimento: la differenza reale

Una spesa termina nel momento in cui paghi.

Un investimento, invece, può continuare a produrre risultati nel tempo.

Un sito web rientra nella seconda categoria solo se viene progettato con un obiettivo preciso: aiutare le persone a capire cosa fai, perché dovrebbero scegliere te e come contattarti.

Nel primo mese abbiamo visto come capire se un sito sta davvero portando lavoro.
Se non genera richieste, resta una semplice vetrina online.
Se invece porta contatti e opportunità, diventa uno strumento di crescita.

La differenza, quindi, non sta tanto nel prezzo del sito, ma nella strategia con cui viene costruito.

Quanto lavoro serve per rientrare dell’investimento?

Per capire meglio questo aspetto è utile parlare di ROI (Return on Investment), cioè il ritorno sull’investimento.

Il ROI indica quanto hai guadagnato rispetto a quanto hai speso.

In modo molto semplice:

• se guadagni più di quello che hai investito, il ROI è positivo;
• se guadagni meno di quello che hai speso, il ROI è negativo.

Facciamo un esempio pratico.

Immaginiamo di investire 3’500 CHF per realizzare un sito web.
Se grazie al sito arrivano nuovi contatti che portano lavori per un valore superiore a questa cifra, significa che l’investimento è stato recuperato.

È importante però ricordare una cosa: un sito web non è una pubblicità che deve generare risultati immediati nel primo mese.

È piuttosto come aprire una nuova porta per farsi trovare.

A volte i contatti arrivano rapidamente.
Altre volte serve più tempo perché le persone possano trovarti online, conoscere la tua attività e sviluppare fiducia.

Il sito come investimento nel tempo

Per un’azienda già attiva la situazione è spesso più semplice.

Il lavoro continua ad arrivare dai canali abituali (passaparola, clienti storici, collaborazioni) e il sito diventa uno strumento aggiuntivo che può generare nuove opportunità.

In questo caso il sito non sostituisce ciò che già funziona: lo rafforza.

Per una start-up, invece, il ragionamento può essere diverso.
All’inizio ogni investimento pesa di più ed è normale avere qualche dubbio.

Proprio per questo è importante scegliere il momento giusto:

• c’è chi preferisce aspettare di avere più materiale e più esperienza;
• c’è chi decide di partire subito online per farsi trovare fin dall’inizio.

In entrambi i casi, un sito rappresenta una presenza stabile che lavora per te ogni giorno.

Anche quando non stai facendo promozione attiva, il sito continua a spiegare chi sei, cosa fai e come contattarti.

Esempi di costi indicativi tra il 2024 e il 2025

I prezzi per la realizzazione di un sito web possono variare molto in base alla complessità del progetto.

Indicativamente, tra il 2024 e il 2025 si possono trovare queste fasce di prezzo:

• sito vetrina monopagina (landing page): tra CHF 600 e CHF 1’500
• Sito vetrina standard (5-7 pagine): tra CHF 1’200 e CHF 2’500;
  (per progetti più articolati i costi possono arrivare anche a CHF 5’000);
• sito e-commerce: da circa CHF 3’000 fino a CHF 10’000, 20’000 o anche 30’000 CHF per soluzioni più complesse e personalizzate.

Spesso l’errore è fermarsi alla cifra iniziale senza considerare il potenziale ritorno nel tempo. Un sito ben progettato può infatti diventare uno strumento che continua a generare contatti anche dopo mesi o anni dalla pubblicazione.

Il costo invisibile di non avere uno strumento stabile

C’è anche un’altra prospettiva da considerare.

Quanto può costare non avere una presenza online chiara e stabile?

Ad esempio:

• non essere trovato quando qualcuno cerca il tuo servizio su internet;
• non trasmettere fiducia a chi sente parlare di te;
• non intercettare persone che stanno cercando proprio quel tipo di lavoro.

In molti casi il sito non sostituisce il passaparola. Lo completa.

Quando qualcuno sente parlare della tua attività, spesso la prima cosa che fa è cercarti online.

Se trova informazioni chiare, il passaparola si rafforza.
Se non trova nulla (o trova un sito confuso) la fiducia può diminuire.

Nel prossimo articolo confronteremo sito web, social e volantini per capire dove conviene davvero investire. Perché il punto non è semplicemente “spendere o non spendere”, ma capire dove ha senso farlo.

Quando non è il momento giusto

Detto questo, è giusto dirlo chiaramente: non sempre è il momento ideale per realizzare un sito web.

Potrebbe essere meglio aspettare se mancano alcuni elementi importanti, come:

• fotografie reali dei lavori svolti;
• una proposta di servizi ben definita;
• una chiara idea del cliente che vuoi raggiungere.

In questi casi può essere utile prendersi un po’ di tempo per preparare meglio i contenuti. Un sito fatto troppo in fretta rischia di diventare quello di cui parleremo nella settimana 8: un sito fatto male, che non rappresenta davvero la qualità del tuo lavoro.